Négociation

Dans la vente ou la négociation, le talent n’exclut pas le travail et la préparation… bien au contraire !

La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne… et l’on expérimente la négociation dès le plus jeune âge.

Néanmoins, la posture de chef d’entreprise ou dirigeant nous impose des contextes plus compliqués où la négociation est une compétence clé à acquérir.

Les facteurs clés de réussite d’une bonne négociation :

  • confiance en soi et maîtrise de ses émotions notamment en cas de situation tendue
  • sens de l’écoute et de l’observation
  • préparation amont de l’objectif à atteindre, connaissance de son partenaire,…des argumentations et scénarios possibles.

WIN YOUR PITCH est une méthode d’accompagnement et un coaching intensif pour les dirigeants.

  • diagnostic de la situation et stratégie de négociation
  • accompagnement à la structuration de l’argumentation et éléments clés de la proposition
  • travail sur l’écoute et l’observation de l’autre partie – décodage des éléments de langage et communication non verbale
  • exercices de relaxation et respiration pour une maitrise de ses émotions
  • travail sur le leadership, l’impact personnel et la force de persuasion
  • exercices de déstabilisation / crash test vente et négociation

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