Chronometre_elevator_pitch

Avant de commencer à rédiger votre pitch pour présenter

votre société, votre projet…,

voici les 5 questions auxquelles doit répondre votre elevator speech.

 

 

 

  1. Quel est votre produit ou votre service ? Décrivez de façon très simple ce que vous vendez. Ne rentrez pas dans le détail
  2. Quel est votre marché ? Mentionnez le marché dans lequel vous évoluez et le principal enjeu
  3. Quel est votre modèle de revenus ? C’est à dire comment vous allez gagnez de l’argent.
  4. Qui va piloter le projet ou l’entreprise ? Décrivez la force de votre équipe (diplômes, expériences, réalisations). Les investisseurs anglais ont une expressions favorites pour décrire leur choix d’investissement « Bet on the jockey, not the horse ».
  5. Quels sont vos concurrents ? Et quelles sont les réussites par exemple qui valident le modèle.
  6. Quels sont vos avantages compétitifs ? Pourquoi vous êtes uniques et vous allez réussir (équipe, connaissance du marché, réseaux, brevets…)

 

Très important, votre pitch doit comporter :

  • Une accroche : vous devez capter l’intérêt de vos investisseurs, partenaires ou client grâce à une accroche pertinente ou bien une question ou bien le début d’une histoire. Les premiers mots et les premières minutes sont les plus importantes pour la suite de votre discours.
  • Une présentation courte d’environ 150- 225 mots pour l’ensemble de votre présentation
  • De la passion et de l’émotion : ce sont vos tripes et votre entrain qui vont être jugés !
  • Une demande – car l’intérêt d’un elevator pitch c’est bien de formuler une demande et une question !